Key Account Manager* – Automotive IT

Der Key Account Manager* Automotive IT ist für die Geschäftsentwicklung des Themenbereichs zwischen R&D und IT zuständig. Als Partner der großen IT-Plattform und Solution Provider schlägt IAV die Brücke zwischen den Welten der automobilen Forschung bis Serienentwicklung und deren große Aufgaben, sowie den dafür bereitstehenden Werkzeugen, Methoden und Lösung der IT-Branche.

• Business Development: Entwicklung/Aufbau strategischer Portfolio Felder nach Kundenbedarf
• Key Account Management: Steuerung von Entwicklungsbereichen der Haupt-Kunden, für und mit der technischen Entwicklung auf Management Ebene Abteilungsleiter aufwärts
• Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden
• Zentraler und bekannter Ansprechpartner für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen
• Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern
• Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner
• Entwicklung der Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, Bewertung dieser auf Wirksamkeit und gegebenenfalls Anpassung
• Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen
• Führung des Bid-Managements und kommerzieller Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit
• Auswertung der Daten zur Kundenzufriedenheit und Abstimmung von Folgemaßnahmen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Pflege des Akquisitionstools

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und langjährige Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie
• Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb
• Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen
• Beurteilungskompetenz Cloud, IOT
• Affinität IT Innovationen und Automobil
• Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen
• Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen
• Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen

Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir Ihnen step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fach-Mentoren sind Sie nicht allein und können so mit den Projekten wachsen. Sie arbeiten mit den großen Namen der Automobil- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizieren sich gezielt weiter, z.B. durch in-house Seminare oder auf Kongressen.

* Wir freuen uns über Menschen jeden Geschlechts.