Job-ID: TA-M-5702

Key Account Manager* – Automotive IT

Berufserfahrene — Vollzeit
München

Diese Herausforderung erwartet Sie

Der Key Account Manager* Automotive IT ist für die Geschäftsentwicklung des Themenbereichs zwischen R&D und IT zuständig. Als Partner der großen IT-Plattform und Solution Provider schlägt IAV die Brücke zwischen den Welten der automobilen Forschung bis Serienentwicklung und deren große Aufgaben, sowie den dafür bereitstehenden Werkzeugen, Methoden und Lösung der IT-Branche.

  • Business Development: Entwicklung/Aufbau strategischer Portfolio Felder nach Kundenbedarf
  • Key Account Management: Steuerung von Entwicklungsbereichen der Haupt-Kunden, für und mit der technischen Entwicklung auf Management Ebene Abteilungsleiter aufwärts
  • Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden
  • Zentraler und bekannter Ansprechpartner für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen
  • Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern
  • Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner
  • Entwicklung der Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, Bewertung dieser auf Wirksamkeit und gegebenenfalls Anpassung
  • Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen
  • Führung des Bid-Managements und kommerzieller Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit
  • Auswertung der Daten zur Kundenzufriedenheit und Abstimmung von Folgemaßnahmen
  • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Pflege des Akquisitionstools

Das spricht für Sie

  • Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und langjährige Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie
  • Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb
  • Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen
  • Beurteilungskompetenz Cloud, IOT
  • Affinität IT Innovationen und Automobil
  • Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen
  • Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen
  • Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen

Das spricht für uns

Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir Ihnen step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fach-Mentoren sind Sie nicht allein und können so mit den Projekten wachsen. Sie arbeiten mit den großen Namen der Automobil- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizieren sich gezielt weiter, z.B. durch in-house Seminare oder auf Kongressen.

 

 

* Wir freuen uns über Menschen jeden Geschlechts.

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Standort: München

Die Landeshauptstadt profitiert von einem starken Netzwerk aus Automotive und IT. BMW, MAN, Microsoft, HP und IBM zählen zu den bekanntesten Akteuren. IAV arbeitet in interdisziplinären Projekten zudem auch besonders eng mit Zulieferern und Partnern sowie der TU München zusammen. Eine starke Forschungsorientierung und die globale Ausrichtung prägen den IAV-Standort genauso wie die themenübergreifende Zusammenarbeit und die Repräsentanz in Gremien wie Bayern Innovativ. Lebens- und Engineering-Qualität liefern sich hier ein Kopf-an-Kopf-Rennen und haben denselben Anspruch: Champions League. Herzlich willkommen bei IAV in München!

Alle reden von Work-Life Balance. Wir leben sie.

Wir befähigen unsere Mitarbeiter, anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben anzupacken und wollen, dass sie ihre berufliche Entwicklung als Bereicherung erleben. Zugleich liegt uns am Herzen, dass Sie die nötige Zeit und Flexibilität finden, um sich privat zu verwirklichen.

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Flexible Arbeitszeiten & mobile Arbeit
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Paten & Mentoring Programm
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Fach-, Führungs- und Projektlaufbahn
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Teambuilding & Events für Mitarbeiter
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Betriebliche Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen
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Altersteilzeit