Job-ID: TA-P-27772

Key Account Manager* – Prospects

Berufserfahrene — Vollzeit
Berlin, Sindelfingen, München, Weissach, Gifhorn, Ingolstadt

Ihre Aufgaben

Der Key Account Manager* - Prospects ist für die Durchführung aller erforderlichen Aktivitäten für die Geschäftsentwicklung der nicht als KAM definierten Kunden verantwortlich. Zu Ihren vielfältigen, interessanten und herausfordernden Aufgaben bei den definierten Kunden zählen:

  • Zentraler und bekannter Ansprechpartner für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen
  • Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern
  • Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner
  • Entwicklung der Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, Bewertung dieser auf Wirksamkeit und gegebenenfalls Anpassung
  • Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen
  • Führung des Bid Managements und kommerzieller Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit
  • Auswertung der Daten zur Kundenzufriedenheit und Abstimmung von Folgemaßnahmen
  • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Pflege des Akquisitionstools

 Bitte nennen Sie uns in Ihrem Anschreiben Ihren bevorzugten Standort.

Ihre Kompetenz

  • Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und langjährige Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie
  • Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb
  • Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen
  • Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie
  • Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
  • Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen
  • Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen
  • Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen

Unser Angebot

IAV bietet ein Leistungsspektrum, das in seinem Umfang einmalig ist – und damit auch die beruflichen Möglichkeiten für unsere Mitarbeiter. Bei uns arbeiten Sie an anspruchsvollen und zukunftsweisenden Aufgaben mit viel Freiraum für Ihre Ideen. Durch gezielte Qualifizierung bieten wir Ihnen beste Perspektiven für Ihre berufliche Entwicklung. Und attraktive Konditionen, u.a. die Vergütung nach unserem Haustarifvertrag.

* Bei uns sind Sie willkommen, unabhängig von persönlichen Merkmalen wie z.B. Herkunft, Geschlecht oder Alter.

Bewerben

Standorte: Sie sagen, wohin es geht.

Sie können wählen, an welchem der genannten Standorte Sie diese Position ausführen wollen. Bitte geben Sie Ihre Präferenz bei der Bewerbung im Karriereportal an.

Alle reden von Work-Life Balance. Wir leben sie.

Wir befähigen unsere Mitarbeiter, anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben anzupacken und wollen, dass sie ihre berufliche Entwicklung als Bereicherung erleben. Zugleich liegt uns am Herzen, dass Sie die nötige Zeit und Flexibilität finden, um sich privat zu verwirklichen.

Flexible Arbeitszeiten & mobile Arbeit
Paten- & Mentoringprogramm
Fach-, Führungs- und Projektlaufbahn
Arbeiten im Ausland
Qualifizierung
Teambuilding & Mitarbeiterevents
Haustarifvertrag
Betriebliche Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen
Familienservice
Sport- & Gesundheitsförderung
Sonderkonditionen bei Miete, Kauf & Leasing